小红书接广完全指南

半年全网涨粉 7 万，同时运营四个平台七个账号，合作过的 PR 30 多个。这一篇，应该是你能搜到最全的小红书博主吃饭接广全流程。

没错我是小红书博主并且小红书是搞AI和雅思的，想不到吧。。。。。。

一，意向阶段

1. PR 怎么找到你

小红书的品牌合作通常有两种建联方式。第一种是通过蒲公英发送合作邀约，第二种是通过你主页上的商务邮箱或者联系方式找到你。所以你准备接广告之前，至少要让别人能找到你的商务联系方式。

联系你的人一般叫 PR。你可以先把 PR 理解成品牌和博主中间负责沟通的人。他第一次找到你，通常不会直接告诉你这单就是你的。他会先发一份询单，问你有没有合作意向，再确认这次合作的基本条件。

2. 询单先确认四项信息

第一，合作形式。 这次要做图文还是视频，发在哪个平台，具体需要交付什么内容。对方如果说报备或者走平台，意思就是通过蒲公英这样的官方商业合作系统完成合作。你还要继续确认平台下单，结算和发布分别有什么要求。

第二，合作档期。 品牌希望你什么时候交大纲，什么时候交脚本，什么时候交初稿，最后哪一天发布。你要先看自己的时间排不排得开，不要前面什么都答应，后面再天天赶稿。

第三，合作产品。 产品好不好用非常关键。你可以根据产品名字去背调品牌，再去小红书搜一下风评。不要嫌麻烦，接好产品也是在积累和粉丝之间的信任。

如果接的是 AI 商单，很多时候就是推广一个 AI 平台或者 AI 产品。这种产品要先拿到账号或者试用权限，自己用过以后再写。如果接的是实物产品，品牌一般会把样品寄给你。不管接的是哪一种，你都要先知道自己到底在推广什么。产品都没碰过，就没有办法判断它到底好不好。

第四，报价。 也就是这条图文或者视频，你准备收多少钱。行业里经常有人用粉丝量来估价。按照我的经验，图文有人参考粉丝量的 10%，视频可能参考 15% 到 20%，但这个只能当作一个很粗的参考。账号赛道，最近的数据，内容难度和品牌要求不一样，最后的价格都会不一样。

报价时还有一个很重要的东西，叫返点。返点不是品牌额外再给你一笔钱。它是你报价以后，要按约定返给 PR 或者媒介的一部分。比如你报价 1 万，返点 30%，还没有算其他费用，你实际剩下的已经只有 7000。

我接触到的很多合作，返点都在 30% 以上，有时候甚至会到 40%。所以你报价的时候，不要只看说出口的数字，要看最后真正到手多少钱。

如果对方提到排竞，也要一起问清楚。排竞就是发布这条广告前后，你不能再发同类产品或者竞品。前后各几天，从哪一天开始算，这个限制有没有算进你的报价，全部提前确认。

合作形式，档期，产品，报价和返点都确认以后，意向阶段才算谈完。但是询单不等于你已经被选上了。PR 一般会同时询问几个博主，再把信息交给品牌筛选。资料报过去以后，等他告诉你有没有选上就可以了。

二，合作执行阶段

1. PR 发 Brief，你回 Timeline

品牌确认合作以后，就进入合作执行阶段。这个时候，PR 会先发给你一份 Brief。Brief 说白了就是这次合作的说明书，里面会写清楚产品卖点和合作要求，也会告诉你什么不能说，重点要拍什么。

拿到 Brief 以后，你要给 PR 一份 Timeline。Timeline 就是这次合作的时间安排。哪天交大纲，哪天交脚本，哪天交初稿，哪天交终稿，最后哪天发布，这些全部提前写清楚。双方先把时间对齐，后面才不会一直互相追。

2. 先试用，再写大纲

如果询单的时候 PR 问你要不要试用，一定要说要。你不试用，在写稿的时候只能凭空想象这个产品有多好。Brief 里写的是品牌想表达的卖点，你自己用过以后，才能知道它在真实场景里到底是什么感觉。

试用以后再写大纲。大纲主要告诉 PR 三件事：这条内容准备讲什么，整体怎么走，产品从什么地方切进去。你也可以附上过往相关产品的商单案例，让审核的 PR 快速了解你。减少别人了解你的成本，也会减少修改的频率。

3. 大纲确认以后写细脚本

大纲确认以后再写脚本。脚本要具体很多。你准备说什么，在哪个场景拍，产品怎么出现，哪些画面需要补拍，哪些地方要加花字，最好都提前写清楚。

这一步千万别嫌麻烦。大纲和脚本写得越清楚，PR 越容易看懂你的成片会长什么样。前面多花一点时间，后面重新拍摄的概率就会低很多。

4. 脚本定稿以后再拍

脚本确认以后再拍摄。第一次拍完，剪完交过去的版本叫初稿。品牌和 PR 看完以后，可能会给你修改意见。你按照意见修改，再交修改稿。所有问题确认完以后，才是终稿。

商单合作一般涉及品牌方，媒介和达人。中间每一步一旦涉及修改，信息传来传去会很累。把 PR 当作一起完成项目的人，可以减少很多情绪上的对抗。你把大纲和脚本写清楚，对方也更容易在拍摄以前把问题说清楚。

三，发布阶段

1. 把发布需要的东西一次交齐

终稿确认以后，你还要把发布需要的东西一次交齐，包括封面，视频或者图片，发布正文，还有需要带上的 Tag。有些品牌会有强制标签和固定话题，这些也要一起发给 PR 审核。不要视频已经过了，最后卡在标题，正文或者标签上。

如果原来只谈了小红书，后来又让你同步到其他平台，这叫分发。多发平台需要重新确认发布范围和费用。原来的一条小红书合作，不能默认包含另外两个平台。

2. 发布以后主动回传链接

全部确认以后，按照约定的档期把内容发出去。发布完成以后，主动把链接发给 PR，不要等人家来问你发了没有。

内容发出去以后，这单还没有完全结束。后面几天要正常看评论区。有人问产品怎么用，或者问适不适合自己，能回答的就正常回答。评论区里如果出现产品问题，也及时和 PR 沟通。

3. 投流和授权单独确认

最后再检查一下，品牌后面有没有投流，二次传播或者授权要求。投流就是品牌继续给这条内容加预算，让它获得更多曝光。二次传播就是品牌把内容转发到其他渠道继续传播。授权就是品牌可以在约定范围内继续使用你的稿件，图片，视频甚至肖像。

听见能不能授权，不要只回一个能。继续问清楚用在哪个平台，用多久，能不能剪改，能不能拿去投广告，有没有单独的授权费用。具体怎么用，用多久，都要重新确认清楚，不要默认全部包含在最开始的稿费里。

四，收到合作消息后先问6件事

第一，先问合作类型。 到底是单次合作，多次合作，还是要你签 MCN。合作和签约不是一回事。如果对方谈的是签 MCN，而你根本没有签约打算，就不要把它当成普通商单继续答应。

第二，问走哪个平台。 小红书合作是不是走蒲公英，怎么下单，怎么结算，发布有什么要求。

第三，问发什么内容。 图文还是视频，单推还是合集，品牌提供素材直接发，还是需要你重新创作。

第四，问总报价。 返点多少，最后真正到手多少，是否还有排竞和额外修改。

第五，问完整档期。 哪天交大纲，哪天交脚本，哪天交初稿，哪天发布，排竞前后各多久。

第六，问发布后的使用范围。 要不要投流，要不要分发，要不要二次传播或者授权，具体用在哪里，还要用多久。

听懂这些词，不是为了装得很专业。你要知道自己答应了什么，最后能拿到多少钱，又把什么权利交给了对方。

第一次接广告，不要一上来只问能赚多少钱。先把合作条件谈清楚，再把大纲和脚本写清楚，把能提前解决的问题都解决在拍摄以前。发布以后，把链接，评论和后续要求处理好。你把这三个阶段走顺了，第一次接广就不会那么乱。