自媒体的大道本源「全文手打，放心食用」
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做自媒体变现就这一个公式够了，这个公式是自媒体变现的大道本源。这个公式上有且只有一个人在直播间提到过，是一年起步一个亿营收的自媒体操盘手，够吊打市面95%专业操盘手了，他现在已经隐退了。没有鸡汤，没有形而上，看数据说话，拿数学说话，数学是唯一不被证伪的学科，不存在多种角度看待就有不同结果的现象。
语言是思维的边界。数学是世间万物的底层逻辑，用数学去解释商业会直击本质。你想要直击本质，你的最优解就是通过数学的方式。
(素材创造能力➕供应链对接能力）x运营能力（矩阵、无人、投放、私域、组织）🟰项目营收
去整体看，它是一个乘法公式 。那就一定要遵循乘法原则 。这句话一定不是废话！因为现实有太多傻逼 ，他做任何事情， 是加法原则。 他会忽略公式组成变量对结果的影响 。如果乘法公式中任何一项趋近于0 ，对项目就是毁灭级别打击。 它整体来看是由两大部分组成，今天我们聊最重要的组成部分。
一.自媒体的本质是内容创作公司。其核心壁垒、护城河、差异化最关键的是素材的质量。
什么是质量？在这个语境下 把「质量」拆开看，**优质且大量就是「质量」**
作品即商品，商品背后蕴藏着大量的供应链系统化操作。针对质量的公式。 质量🟰爆点➕人设点➕转化点➕可复制性。 这里可以是用加法。也就是一个优秀的作品质量，必须竭尽全力去包含了这个所有的点。这里就不存在说我有的视频是专门搞流量的，我有的视频是专门儿去人设的。那能不能一个作品把所有事情全办了？我告诉你是可以的。怎么做？去从这四点拆解优秀同行作品，拆的多了就能提炼出流量模型。深刻把握赚钱背后的生意模型而不是赚钱的表面形式，作品即生意。前三点互联网上有很多看法。不一一去进行评价，拆解了。我们重点关注的是第四点也是我认为最重要的一点。
二.在自媒体平台只有你的作品才是你真正的产品，你要卖的那些东西、服务只是帮助你打造作品的素材，素材🟰耗材。
在这里不推荐大家做博客或者长视频。不推荐的原因是
1.可调整性太低。如果这一篇作品它没有达到我预期。就两个字儿，认赔，剩下的所有都是在自己欺骗自己。传播需要重复、真学习是很痛苦的。这个长视频达不到头脑轰炸，消费者神经元都建立不起来，这不仅跟人性对抗，也是在跟这个人的生理结构对抗。
2.可复制性太低，做到中后期，纯靠IP个人。你团队也没办法切进来。除非你做Kimi那种重团队，重投入。但是这是极端个例不具备代表性。 如果还想做长视频、博客，那我推荐大家去做直播间，你就把直播间当成一个长视频的场域，然后去进行长视频的输出。
这里又把直播间分为两种直播间，
一种直播间是以李一舟为代表，就是测试出来一套循环话术，我就是压单，逼单。开单，洗人群。就是一个流水线工人，就这一套话来回来去说，李一舟不太需要脑子 ，开播念稿就两个动作。流量就全靠买。他具有极强的销售能力和极强的背书。它是一个投流广告测和电商侧都能吃下的人，就是相当于我给李一舟投100万，这100万李一舟保证能消耗掉，保证能达到一个产出比，也不需要做什么切片了。
另一种就是长视频类型直播间 比如连麦直播间，路飞沈哥鲁大魔，还有律师，情感导师，刘旭东的串串小将，峰哥的念信。你可以按照直播间做长视频的逻辑。提前准备好插入你的人设点，流量爆点，转化点，并且它具备很强的复制性，一场直播播5个小时，能让全网切片满天飞，然后去进行这个赛马机制，去测试出来哪个流量，变现模型最好，直接集中全力去做矩阵，去投放去打爆。这个里边儿有个模型，是一个女商业博主叫dada，他和他大哥的故事，我都听100遍了，每条都是上千万的播放。他集中起来一个音频讲他和他大哥的故事，它可以切各种各样的画面，然后拿音频去切他开线下课的画面，切他vlog的画面。就是具备可调整性，因为直播录屏，音频在我手，直播数据我可以清楚看见什么流片段流量最高，转化效率最好。这个相当于你提前预测好了作品效果很恐怖。那可以去各种各样的分发。
又绕回来了，素材是是耗材，尽可能地去避免一次性素材的使用，比如说你做了一件很牛逼的事儿，然后去炒这件事儿，这是一个恶性循环，因为你吸引来的人群，你需要不断给他们更强的刺激，哪有那么多牛逼的事儿啊，一个正常人，对不对。只有一段传奇经历，素材迟早耗尽。这个素材就是消耗品消耗的就是作品质量。我在前文中提到那个作品质量的定义了去综合考量。拿乘法原则做事。就相当于你这个人没有什么料，讲传播学，你讲不了，让你讲商业，你根本都没做过生意，怎么讲，对不对？那这个时候谈矩阵，谈无人谈怎么运营，兄弟那个东西跟你没关系。你没有内容创造能力，就相当于你一天只吃一顿饭，我给你再插10支开塞露，你也拉不出来屎，对不对。
那如何确定这个IP内容创作方向，它是有两套逻辑的。如果说你这个赛道有头部，那你就老老实实去对标头部去重IP轻团队。 如果说这个行业就是没有头部，就是注定着没有头部，那就是走演员逻辑，就比如说西玄，比如说国学这种行业的头部，这种行业不可能有头部啊，拉来个演员，直接录，搭建好商业模式，测好流量模型 。这个就是重团队轻IP的一个打法。
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