构建IP系统的底层逻辑「全文手打，放心食用」

「构建IP的底层逻辑」那篇文章收获了1600➕收藏，为我涨了1k➕fo。这篇我认为是比上篇含金量更高，全文贯彻「到底什么是个好IP」「IP到底能不能被数据量化」「精准流量vs泛流量」「IP到底如何影响数据」「到底怎么做IP」...

IP是建立信任，当然没错，做生意的底层，也是建立信任，然后货币的底层逻辑也是建立信任。那这是个通用答案，就是个废话，那如何对IP成立的检验。拿数据说话，拿结果说话。

传统的销售渠道，它所带来的对这个商品的信息展示非常不全面，消费者没办法看到一个产品的售后，产品的细节，产品的使用效果。 那从传统的货架电商，就是我只给你一个图片。现在到内容电商，我给你一个视频，你能看到。到最后IP销售，我直接就押上我这个人格担保。那你更愿意从这几个渠道里边的哪个渠道进行购买对不对～

一个优秀的IP让合适的消费者更有把握地下单 ，用IP拉升信任杠杆

IP投流的roi、roas、mroas 可以战胜同行， IP的投流是可以撬动自然流 。比如一个桌子类目的，他们原来Roi都很低，一比1点几，但一个IP上来，他一比8，一比10，就是他的IP杠杆发挥的作用。IP作为新生销售渠道对传统渠道就是毁灭级别打击。当获客越来越依赖付费流量时，谁能更快让陌生人相信自己，谁就可能承受更贵的流量价格。谁就能活下去 ，IP 的商业作用，正是在广告触达和下单之间，缩短建立信任的过程。

IP 为什么可能让投流胜过同行？

广告买来的是一次曝光，买不到信任。用户看到一张你，他一定要进行判断：材质真实吗？做工怎么样？尺寸是否合适？运输会不会损坏？出了问题谁负责？

如果一个人长期展示选材、生产、使用场景和售后处理，用户对这些问题已有认识，那么同样一次广告曝光，就可能产生更多点击和订单。它是一个收割逻辑和一个种草逻辑的一个循环 那你不能说你就因为看到了我这条广告，然后你给我付款了。那这个就说明我前期所有IP的铺垫，客户下单的这一瞬间就相当于用一波广告就给我替代了，这个逻辑是错误的。正是因为我养兵千日做IP千日，投流那一瞬间就是为了这一时让你下单，

就是你早就想买了，然后只不过我给你了一个购买的理由，让你看到我。然后你可以看见我，对我感兴趣。客户就会搜到我那些优质的自然流的内容。

IP 可能让第一笔预算触达的老粉丝很容易成交，于是 ROAS 很高。mROAS 要看的是：继续花钱触达更多陌生人时，这种优势还在不在。

那其实我们最后说，IP最后的落脚点还是说卖东西。从三个数据推出这个内容创作导向，那我们需要让用户看到这个产品的细节，效果，售后。你不能说我纯拿这个 IP 去担保，那我凭什么信你， 就我在这举一个非常简单的例子哈。现在流行做什么餐饮老板IP，啊说负债多少多少万，有什么感人的IP故事，跟我消费者有关系吗？我凭什么就因为你故事去你店里边吃饭，或者说这程序员离职，你离不离职跟我有什么关系，对吧？然后再换种说法，那现在一个餐饮店老板，他去更新从备餐到出餐，到最后出现客诉问题我怎么处理，我每天去拍这种内容，这是不是就是全过程展示？有货架电商的优势， 有内容电商的优势，最后才轮到这个做IP的这个做IP的优势。

IP销售是一种在货架销售，内容销售原有的基础上去诞生的一个最为高效的销售方式，不能说你货架电商没做好，内容电商没做好，就是类似于你产品介绍页都没做好，内容做的是一坨屎，纯靠个人故事去讲，那这个叫诈骗，兄弟。

把IP装进产品交付过程里 最后再用数据验收你的判断

直接观察 roi roas mroas 哪个数据脱离判断直接针对他们仨的公式组成部分进行定位 这样，IP 才从“老板讲自己的故事”，变成“老板持续展示并负责交付一顿值得买的饭”。

这个就催生出了一个叫「全过程展现」的一个自媒体行业的专业名词。就是举个最简单的例子，我们去拍沉浸式体验，说体验这个医美注射啊，我从头到尾带你体验一把，然后包括就是什么留学咨询，各种各样的咨询，教学。我从头一直在给你展现全过程，我怎么服务这个顾客的。

自媒体创业的本质是经营一家内容创造公司 。自媒体的作品即是商品

只是它的价格是时间 + 注意力 + 机会成本 用户刷到我们的视频，其实面对的是一个非常小型的购买决策：我要不要拿接下来的 30 秒，买你这条内容？ 所以商业里有一个问题是我为什么要买？ 内容里对应的就是：我为什么要看？ 销售的核心要义是给用户找理由 产品设计是在制造购买理由；内容设计是在制造观看理由。

任何要求别人付出稀缺资源的行为，都必须提供交换理由。

关注你，是一次购买。 加微信，是一次购买。 花199，是一次购买。 区别只是用户支付的货币不同： 注意力 → 信任 → 金钱

传统「钩子引流」可能只完成了： 我对这个东西有点好奇。剩下四五层全部丢给微信。这当然累。

但如果一条公域内容本身就在完成： 原来我的问题不是A，而是B。 原来我以前的方法一直错在这里。 原来应该这么解决。 这个人确实比我理解得深。 如果他有产品，我愿意看看

这才轮到产品。

把原本发生在私域里的说服过程，重新设计成能够在公域获得分发的内容 不要把筛选、教育、说服这些昂贵工作拖到非标准化的私域里完成。 公域完成尽可能多的标准化说服，私域只处理那些必须非标准化处理的东西。 能让算法替你干的活，就别让微信好友一个一个折磨你。

假如公域内容本身就完成： 筛选 + 教育 + 建立信任 + 展示能力 那么为什么一定需要9.9？ 例如一个人连续看了你20条内容，每一条都解决他的真实问题。 这20条视频本身就是你的引流款。 而且交付成本趋近于0。 他第一次付费，可以直接购买199/399/月或更高价格的会员产品。

引流款不为自己的销量负责，它为利润款负责

有人介绍自己的商业模式： 公域做IP矩阵，通过9.9引流产品沉淀私域，然后通过朋友圈培育、直播转化、1V1咨询、分层标签、社群运营，最后转化2980、5980、19800……听着很专业。 但你把术语全部扒掉以后可能发现： 先弄一大堆不太想买的人进来，再雇一群人想办法让他们买。

好公司一句话就能说明白，烂公司写几页纸都说不清 。 你对标一个账号，如果连他是靠什么赚钱的都得看半天，那趁早别碰。 像苹果，小学生都知道它们是干嘛的 。 赚钱的因果链最好简单。 苹果背后供应链复杂得吓人，但商业逻辑并不难理解： 做用户愿意持续付高价购买的产品 → 品牌与生态增强黏性 → 获得长期高利润。

“精准流量”这个说法，其实是假设：一个人还没看到你的东西之前，就已经想买了。 所谓「25—35岁、想做个人IP、月收入3万以上的女性」听起来很精准，但这其实只是数据库精准，不是商业精准。 同一个人上午觉得「我要搞事业」，下午被老板骂完想辞职，晚上刷到别人月入十万决定做自媒体，第二天睡醒又觉得还是上班稳。 所谓泛流量，很多时候只是“还没被你说服的精准流量”。

精准流量和泛流量的核心是什么？ 也就是最矛盾的冲突点是什么？ 转化效率只是表面冲突。 最底层的冲突是：你认为「购买意愿」到底是被筛选出来的，还是可以被创造出来的。 就是表面看起来其实是转化效率，但更深层次的需求就是是可以被创造出来的。 还是说需求本身就是被筛选出来的吗？ 就是什么叫优秀的内容，就是我觉得他这里最为核心的一个点，就是通过认知改好偏好，激活需求，来改变一个人不想买到直接下单的这个状态

内容端尽量扩大，产品端坚决设槛。 不要用内容拒绝潜在客户，要用产品筛选真实客户。 我不知道怎样保证每次都找到最好的客户，但我可以先避免那些明显会让我死得很惨的客户。 换过来如果说像他们做那种获客型短视频，或者说他们所谓的那些精准流量。这里边儿就是简单引入一个销售的概念，因为自媒体作品的本质就是一个大的销售场域，什么是一个好销售？那我就拿医美销售举例，那消费者本来就要做医美，我还用你销售啥，我酷酷下单就可以了，对不对？你就是到门口承接一下客户。什么叫优秀的医美销售？就是原来我不想做医美啊，看完你作品我就想做医美了。我甚至都想贷款做医美。

要首先你的身份是我们在给平台打工，如果你是平台，你是更喜欢泛流量，还是更喜欢精准流量，因为精准流量是你就在跟平台作对。那就相当于如果他抖音的用户刷到10条所谓的这个精准流量视频，只有一条跟他行业相关，而且还做得很硬，那我是不是也就直接划走了？因为精准流量在注意力方面它是有损于客户的，然后你又不投流，对不对然后你又不成交，我又赚不到你手续费，又不赚到你广告费，然后你还要薅我平台羊毛，你还要损失我的客户，你觉得平台。对你是不是下手太轻了，兄弟。给我们的启示是能不能从泛流量这其中转化成那个精准流量这个事儿是咱们要做的。而且，抖音它推的就是的用户啊。他算法升级不就是升级的是这个吗？那我的作品不可能被八岁小孩看见呢，对不对

IP把原本要等到购买后才能知道的事，提前变成可观察的证据；再让一个持续露面的人为交付承担责任。IP像餐馆的明厨亮灶。镜头能让顾客看见备餐，也能让老板持续回应客诉；镜头本身能把难吃的饭拍好吃。把本不想来的客户吸引他想来！

我在学习的时候，学到的知识越来越多，就开始有一种悲哀感。原来最年轻，学习力最强的时候，学了太多错误的东西，理论架构错误，导致到了今天还要清空很多观念，才有机会重构成长。你会发现每个人都在用自己的模型去解释这个世界吧，我们最终要相信数据，数据不会骗你，拿数据说话，用数学说话，语言是思维的边界，数学是世界的底层逻辑。

在正确的思维逻辑框架下，IP就像1➕1🟰2一样简单，可确定。如果你有一个成为某领域IP的梦想，就大胆地去把时间和体力拼到极致去沉淀、去积累，不要让梦想等得太久了，踏踏实实做事，本本分分做人。加油！兄弟！加油！年轻人！加油！还有梦想的人！

治愈自己，治愈大家