卖 Skills 是风口还是天坑？

几个月前，SkillPay 实现了在网上购买并使用 skills。近期，WorkBuddy 里面也可以卖 skills 赚钱了，详见：https://x.com/Mileson07/status/2113669246010229058

但今天不讲这个副业项目怎么做，而是分析这个项目值不值得做。

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一种需求，三种生意

假设客户的任务是写一份报告，那有三种做法：

1. 卖服务：卖定制化的服务，用户告诉你需求，你把报告写完后给他。

2. 卖结果：卖一份标准化的报告，用户拿到之后自行修改。

3. 卖工具：卖一套能反复用于生成报告的 skills。

对比一下。

而知识付费里有一句很经典的话：「你不能既希望用户出钱，又希望他们努力」。

所以，在大部分情况下，最好是用户付款之后，这件事就结束了。我们将在后面的小节看到，按这种打法卖 skills 本质上就是卖虚拟资料。

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卖 Skills 本身存在的问题

由上面的讨论，我们发现，卖工具即使成交之后，客户还需要付出额外的努力才能完成任务。

比如卖 skills，表面上看起来就是卖文件夹，但实际上，用户拿到之后还需要知道：

• agent、skills 等名词是什么

• 如何使用电脑或智能手机

• 如何安装 agent

• 如何配置环境

• 如何安装 skills

• 如何使用 skills

• 如何准备输入、判断输出

• ……

想卖 skills 的人可能要疑惑了：这些难道不是常识吗？

但事实上，这是「知识的诅咒」。你觉得是常识是因为你经常用 agent，但在全国甚至全球范围内，已经用上 agent 的人是极少的，甚至，绝大部分人根本就不会用电脑。

这样你卖 skills 就有以下两种策略。

卖给会用 agent 的人

但这样的人不够多，也就是整个盘不够大。而我们知道“财富来源于规模”，所以你这样赚不了多少钱。

卖给所有人，并教不会用 agent 的人怎么用

那你除了做 skills 之外，还要写使用教程，并且教程很可能不仅限于“如何安装和使用 skills”，还可能需要包含“如何安装和使用 agent”、“如何使用电脑”……

你可能会觉得“我就收这么一点钱，能不能不交付那么多东西？”——这就是问题所在了，因为如果你不做的话，你会有无穷无尽的售后。

除此之外，如果你希望将 skills 卖给不会用 agent 的人，你还需要让他们在不知道 skills 是什么的情况下付款。

结论

总之，至少在 2026 年的市场教育程度来看，如果你选择卖 skills，就是把麻烦和使用门槛卖给客户：

• 要么你很难卖出去

• 要么你能卖出去，但赚不了多少钱，而且还可能面临很大的售后压力

因此，我不认为卖 skills 在目前看来是一个好生意。

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在 Agent 里卖 Skills 可行吗？

刚才我们讨论了卖 skills 这个生意本身的问题，现在我们讨论在 agent 里卖 skills 这个生意能不能做。

优点

1. 主流的 agent 都有自己的 app，方便用户在手机上使用 skills。

2. 用户使用 agent 里上架的 skills 可能能保证 skills 是最新版本，无需用户手动更新，减少使用摩擦和解释成本。

3. 你与 agent 软件的利益是一致的。（目前没有太大用，以后可能有用）

挑战

如果你把 skills 视为你要卖的产品，那你需要回答一个问题：流量从哪来？

我们分「推荐流量」和「搜索流量」来讨论。

推荐流量

目前主流 agent 的软件不会像社媒一样，主动推荐你可能感兴趣的 skills 给你，也就是仅靠 agent 是没有推荐流量的。

所以你就不得不从社媒或其他平台引导别人去 github 下载你的 skills，并在某个 agent 里使用它。

这会面临如下挑战：

• 讲 Github 或国外的 agent，在国内社媒上可能被限流。

• 因为被判定为水下商单或涉及站外引流而导致内容被限流。

这两种情况都可能导致你本身就少得可怜的自然流量雪上加霜。

搜索流量

如果你寄希望于 agent 内的 skill 市场的搜索流量，会面临如下挑战：

• 如果你的 skills 的功能是日常生活中相对常见的，比如“合同审核 skill”，那 agent 可能已经内置了同样能实现该功能的免费 skills，那用户会更倾向于用免费的 skills，而不是你上架的付费的 skills。你可能会觉得自己做的 skills 比内置的 skills 更专业，但用户并不知道这件事，因为你在这条路径上没有机会种草。

• 如果你的 skills 的功能是日常生活中相对少见的，比如“新房装修方案设计 skill”，那用户可能很难想到要去 skill 市场里搜索这个名字。事实上，这种服务的获客更多是通过兴趣推送的，也就是更多靠社媒的推荐流量。

结论

总之，至少在当前来看，我觉得在 agent 里卖 skills 比在社媒上卖 skills 还要难。

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靠 Skills 赚钱的正确姿势

由刚才的讨论，我们发现，直接通过卖 skills 赚钱比较困难。

那到底怎么通过 skills 赚相对可观的数额的钱（7 位数）呢？

把 Skills 视为内容，而非产品

你之所以想卖 skills，是因为你把它视为你的产品，那你必须把它藏着掖着，因为你认为自己卖的就是这个信息差。

但如果换一个思路，你要卖的是其他产品，而 skills 是你的内容，那你就没必要把 skills 藏着掖着，而是直接免费开源出来，让大家自己去使用。

这时，就有两种情况：

• 原本就会用 agent 的人，直接安装你的 skills 即可使用。

• 原本不会用 agent 的人，依旧也不知道怎么用你的 skills，只能在评论区/私信问 skills 在哪下载、怎么用，给你的视频增加互动。但他们不能要求你写一个详细的教程，毕竟 skills 没有收钱。

skills 免费公开了，那怎么赚钱呢？

• 对于原本就会用 agent 的人，他们可能不会给你付费。但从赚钱的角度，你本来就只能赚到某方面认知不如你的人的钱，所以这些人本来就不是你的目标用户。

• 对于原本不会用 agent 的人，如果他们非常渴望用上你的 skills，那他们会愿意付费向你寻求帮助。所以你只需要在内容中“种草”，让观众对你的 skills 感兴趣即可。

• 显然是原本不会用 agent 的人更多，所以盘子够大。

所以我觉得 @dontbesilent 说得很对：

• 2026 年做 skills 就相当于 2018 年做小音符。没有道理你在当时做了一个短视频，然后放在 U 盘里故意不让别人看。

• skills 本身卖不了几个钱，但拿它来搞流量很有用。

把卖 Skills 视为卖虚拟资料

虚拟电商打法

2025 年到 2026 年上半年，agent as a service 这个词很火，大概就是说，我不只是卖给你一套文字的方法论，我再送你一个可以用 agent 运行的 skills，这样你不管是否理解方法论，都能直接用上。

但现在大家好像不怎么提了，因为大家发现自己的用户不只是不会用 agent，还有很多是不会用电脑，导致交易阻力很大。

后来大家拨乱反正，提出了 result as a service，大概就是说，大众不是为 AI 付费，而是为结果付费。比如说，虽然我会用 AI 做虚拟资料（比如课堂点名工具、课程 PPT 等），但我懒得教你了，我直接做完打包卖给你。如果你非常想卖你的 skills，那就把它加入虚拟资料里，让有缘人使用。

所以你会发现，一开始你想卖 skills，结果又回到了卖虚拟资料。至于你的虚拟资料是人工写的还是 AI 写的、用了什么 skills，其实没人关心。我认为这样才是符合商业直觉的，类似于买手机的人不需要知道手机是怎么生产的。

知识付费打法

如果你想做知识付费，在后端卖你的答疑群、咨询、服务等，那你需要一个引流品，让人在公域上下单，然后你把人引到私域交付。

这时，你可以把 skills 作为引流品的一部分，也就是说，引流品除了 skills 之外，还有其他东西。

结论

上面两种方法都是把 skills 作为附赠品，而不是主要产品。原因就是我上面提到的“卖 Skills 本身存在的问题”，至少在目前看来，单纯卖 skills 不是好生意。

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关于作者

Hytidel | 03 年创业者 & 商业操盘手 & 声乐爱好者 | 商业战略咨询 & AI赋能学习/教育/科研 & 企业AI转型

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