小红书电商保姆级教程（3）：上架商品

上节课讲了「选品」。

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今天讲「上架商品」。

本篇涵盖：物流基建（地址库 + 物流模板）、运费模板与偏远运费、搬运上架、促销价与优惠券。

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一、上架前先配物流基建

上架商品不是上来就填表，先把"发货地址"和"物流模板"钉好。无货源模式每个品的上游供应商不同、发货地址不固定，先拿自己家地址当默认发货 / 退货地址兜底，后面有固定供应商地址再改。

1.1 地址库

• 打开千帆 →【物流设置】→【地址管理】→【添加地址】

• 填写：联系人、手机号、国家 / 地区（中国大陆）、所在地区、详细地址

• 保存后，设为默认发货 / 售后地址

1.2 物流模板

发布商品时物流信息必须选一个模板，没模板填不下去。无货源只用一个发货地址，建一个通用模板就够，不必按品建多个。

• 【物流设置】→【物流模板】→【添加物流模板】

• 填产品物流、当前贸易模式选「一般贸易」、物流模式选「普通内贸」、发货地址选第一章建的地址，保存

• 运费模板单独在【物流设置】→【运费模板】里建，见第二章

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二、运费模板与偏远运费

很多新手栽在运费上：包邮接了新疆西藏的单，一单倒贴十几块邮费。运费模板在千帆的【物流设置】→【运费模板】里建；系统默认「全国包邮」「非偏远地区包邮」两个，够简单包邮品用，偏远加费要自己建。

2.1 先在 1688 看清上家的运费

• 一级偏远：新疆、西藏、内蒙古；二级偏远：甘肃、宁夏、青海、辽宁、海南

• 查法：在 1688 选不同地区（如广东 / 江苏 / 河北）看收费，大部分代发都要运费，直接算进成本

• 包邮品的处理：把运费并入成本价、小红书显示包邮，比另收运费转化更好（客户看到包邮购买欲不降）

2.2 新建运费模板

• 入口：【物流设置】→【运费模板】→【新建】

• 模板名称按产品命名（如「兔子运费」）；付费类型选「买家承担邮费」；计费方式按上家选「按件」或「按重量」

• 包邮：一件以内 0 元、每增加 0 元；不包邮：一件 X 元、每增 X 元

2.3 偏远加运费 + 不配送

• 添加指定地区运费：勾选需加费的地区（如新疆 / 西藏运费 70），看 1688"每增加一件"会翻倍（140 → 每增 70），填首件 / 续费

• 不可配送区域：按上家规定加（如上家天津不配送就勾天津）

• 顶部"店铺运费设置"（全场包邮 / 满 X 包邮）一般不用设，主要设商品运费

• 保存后，在商品物流信息里选该模板

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三、搬运上架（把品从货源搬到店铺）

"搬运上架"就是把选好的品，从货源平台搬到你的小红书店铺。这是日常最高频的操作。

3.1 找同款、存素材

• 搬运来源：淘宝、1688（阿里巴巴）、淘特、拼多多都可以，以其中一个为例即可

• 找品：在平台内以图搜款，不要选旗舰店的产品

• 存主图：点开主图长按「保存图片」；带活动标题 / 活动标示的主图不要选（你没做那场活动，这种图放上去不合适）

• 存详情图：往下翻逐张保存；详情图上若有店铺名或其他平台标志，保存后用美图秀秀消除掉再上传

• 注意：直接搬品牌官方图、带 logo 的图有侵权风险；面单问题（禁用拼多多 / 抖音面单）在 02 第七章讲过，上架时务必用小红书面单

3.2 填商品信息

• 在千帆点【发布商品】；带红心的栏目都是必填项

• 标题：直接搬运上家，长按拷贝粘贴过来

• 主图：上传下载好的图，可拖动换位置；商品视频有就一并上传

• 类目：一般会自动识别；没识别就手动逐级选

• 商品属性：商品品牌一般不填；其余对照上家（从 1688 以图搜款找上家）1:1 填写，上家有的就填、没有的不填（带星号必填）

• 商品规格：必须按你找的上家来定，进上家点"立即下单 / 购买"跳出来的栏目就是它的规格；自定义规格名，把上家所有规格都放上去（如红心芭乐 1 斤 / 2 斤，连"小果 4~7 个"也要放）；不同规格对应不同规格图（水果可共用，衣服 / 牛奶按颜色 / 口味上传）

• 图文描述（详情图）：上传本地详情图，可全选拖动；商品描述有文字就复制，没有不填

3.3 设价格、运费与售后，提交

• 价格：先去上家看成本——包邮 = 商品金额，不包邮 = 商品金额 + 运费；按成本加约 40% 利润定价；库存尽量多设（1 万 / 99999 都行）

• 切换不同规格时，"加一"上面的数量要先归零再填

• 物流类型：物流配送

• 物流模板：选第一章设好的

• 运费模板：按上家情况定——包邮选「全国包邮」，非偏远包邮选「非偏远地区包邮」，偏远加费的上一步已建好模板就选它；拿不准直接问上家客服

• 发货时间：按上家实际（如 48 小时）；别把发货时间填太短（如 2 小时），供不上货会超时违规

• 开售时间：审核通过后立即上架开售

• 售后服务：一般选"不支持 7 天无理由退货"；但平台硬性要求某些类目必须支持的，就选支持

• 确认无误点提交 → 发布成功，审核一般 3 小时内完成，通过后商品显示在店铺

3.4 避坑

• 市场价不能小于销售价，否则提交报错

• 多规格用"导入系列 / 批量填"，别一个一个手敲

• 规格必须和上家一致，漏放 / 错放会导致买家拍错、售后纠纷

• 发货时间别乱填太短，供不上货会超时违规

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四、定价、促销价与优惠券

商品上架后，价格就是转化开关。先定好基础售价，再用单品特价 + 优惠券拉转化。

4.1 基础售价怎么定

无货源模式下你不是凭空定价，而是锚定上家的卖价——上家的售价同时就是你的「成本基准」和「市场参考价」（你没法脱离上家单独定一个离谱的价）。课程给的定价方法如下：

• 先算上家成本：在 1688 / 淘宝 找到你的上家，看它的卖价就是你的成本。

• 包邮品：成本 = 商品金额

• 不包邮品：成本 = 商品金额 + 上家运费（上家运费先按第二章方法算进成本）

• 加利润定价：按成本加约 40% 利润来定你的售价。例：上家成本 29.9，售价 ≈ 29.9 × 1.4 ≈ 41.9，取整定 39.9。

• 尾数技巧：售价尾数带 9 或 8 更好（39.9、29.8）。课程原话："设置价格的时候，最好去设置一些带 9 啊或者是 8 结尾的，因为这样的话会更好一些。"

• 利润校验：单件利润 = 售价 − 成本 − 运费 − 平台手续费 / 推广费，必须为正。促销价视频举例：苹果单件利润约 10 元 → 定价 39.9。

• 低价预警兜底：设特价 / 优惠券时开启「低价预警」（折扣率低到 4 折 / 2 折时提醒），防止冲量时折扣过深亏本。

• 库存多设：1 万 / 99999 都行，避免热销断货。

4.2 单品特价

• 入口：【营销】→【营销管理】→【营销工具】→ 单品特价 → 去创建

• 活动名称可写"促销价"；活动时间选约 1 个月（不用经常重设），过一阵子活动结束还能制造紧迫感

• 选商品（可多选 / 全选）；设优惠价，价格带 9 / 8 结尾（如 39.9）更好

• 提交后，商品详情页显示促销价

4.3 优惠券（全网自动推广券）

• 入口：【营销】→【营销管理】→【优惠券中心】→ 创建

• 推广渠道：全网自动推广券；券类型：商品券 / 店铺券（适用范围选店铺或商品）

• 名称、可领取时间（精确到秒，选 1 个月）、可使用时间（或可用天数如 2 天）

• 满减规则：满 90 减 10（可促进多买）

• 发行总量（如 100 张）、每人限领（不限或限 2 张）

• 低价预警：折扣率低于设定（如 4 折）时提醒，防亏损

• 商品券：适用范围换"商品"，添加具体商品，满 80 减 5，发行 20 张、限领 1 张

4.4 避坑：算清券后价再上

• 促销价 / 券后价别低于「成本 + 运费」，否则卖一单亏一单

• 券可能叠加（满减券 + 单品特价同时生效），上之前先按最小成交价算一遍利润

• 低价预警设好，避免冲量时折扣过深亏本；上新期用券拉转化，稳定后收券看真实利润

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最后

如果你之前没接触过电商，最好先从闲鱼开始，因为门槛低、上手快、容错率高，熟悉后再做小红书电商。

我之前写的《闲鱼电商保姆级教程》：

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闲鱼电商、小红书电商陪跑、货源 +v：xiabanchang6688

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关于作者

Hytidel | 03 年创业者 & 商业操盘手 & 声乐爱好者 | 商业战略咨询 & AI赋能学习/教育/科研 & 企业AI转型

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