Comment vendre absolument n'importe quel produit (même ultra saturé)
On entend tout le temps que le marché est saturé, qu'il y a trop de concurrence et que c'est trop tard pour se lancer
Mais en réalité, le marché a beau être saturé, tu peux toujours trouver un nouvel angle et aller chercher un avatar que personne ne cible (correctement)
Parce qu'aujourd'hui tout le monde a accès aux mêmes outils, aux mêmes IA et aux mêmes produits, du coup les clients deviennent hyper volatiles et en 2 clics ils comparent ta boutique avec une autre qui vend exactement la même chose
Et la seule vraie façon de te démarquer, c'est d'arriver à répondre à une seule question : pourquoi est-ce qu'un client devrait acheter chez TOI plutôt que chez le concurrent ?
Et pour répondre à ça, tu vas devoir capitaliser sur 3 leviers qui sont le branding, le marketing et le pricing
Le branding, c'est ce que les gens ressentent quand ils pensent à ta marque
Avant même de parler de logo ou de couleurs, tu dois d'abord comprendre ton persona et savoir exactement à qui tu t'adresses (sinon tu parles à tout le monde, et donc à personne au final)
Parce que ton branding c'est pas juste un joli logo, c'est surtout l'énergie que ta marque dégage et la vision qu'elle représente
Et pour que ça fonctionne, il faut que tout raconte la même histoire, que ce soit ton logo, tes couleurs, ton packaging ou ton ton de voix
Une marque qui marche c'est une marque qui raconte quelque chose, souvent à travers le problème qu'elle résout ou à travers toi en tant que fondateur
Et c'est exactement ça qui crée un attachement réel avec tes clients, parce qu'ils finissent par devenir une vraie communauté, et à terme tu peux vendre juste par ton identité (au lieu de cracher du budget sur Meta tous les jours)
Le marketing, c'est ta manière de parler à tes clients
Et là il y a deux choses principales à comprendre, les angles marketing d'un côté et le copywriting de l'autre
Pour les angles, souviens-toi de ce qu'on a dit juste avant, le marché est saturé mais pas les produits, et c'est justement parce qu'un même produit peut être vendu à plein d'audiences différentes
Si on prend la créatine par exemple, tout le monde la vend aux mecs en musculation, alors que tu pourrais très bien la cibler aux femmes pour les bienfaits cognitifs et le bien-être (même produit, angle complètement différent)
D'ailleurs Fincut c'est l'exemple parfait, parce que si Alex s'était lancé sur du t-shirt classique il aurait JAMAIS réussi, mais il a choisi un angle niché au début avec un t-shirt qui met les bras en valeur et qui cache un peu le ventre, ce qui a tout de suite attiré les hommes de 35-45 ans, et une fois ses fondations bien solides il a pu élargir petit à petit
Donc avant de te lancer, prends le temps de lister un max d'angles possibles pour ton produit au lieu de t'enfermer dans le premier qui te vient en tête
Et une fois que t'as tes angles, il y a le copywriting qui entre en jeu, c'est-à-dire ta manière de t'adresser au client, parce qu'il faut jamais oublier que derrière ton écran c'est des vrais humains (et pas des robots)
Même un produit qui paraît basique comme une montre ou une robe a toujours un angle plus profond, parce qu'une femme qui achète une robe elle veut avant tout se sentir plus belle et plus confiante, elle achète pas juste un bout de tissu
Et si tu arrives à parler directement à cette émotion-là, tes résultats vont exploser par rapport aux concurrents qui vendent juste un produit tout sec
Le pricing, le levier le plus négligé (et pourtant...)
Une fois que ta boutique est prête, ton job c'est de construire une offre qui donne envie d'acheter MAINTENANT (et surtout pas dans 3 jours ou dans un mois)
Pour ça tu peux t'appuyer sur des périodes comme Noël, le Black Friday ou la fête des pères, parce qu'une promo qui sort de nulle part sera toujours moins crédible qu'une promo bien justifiée
Mais le plus important dans tout ça, c'est de rester cohérent avec ton image de marque, parce que si t'as une marque premium t'as aucun intérêt à bricoler des bundles dans tous les sens juste pour gonfler ton panier (ça va juste casser toute ta crédibilité)
Tu vas plutôt jouer sur des produits complémentaires bien placés, ce qui va augmenter ta valeur perçue et ton AOV sans même avoir à toucher à ton prix de base
Mais tout ça repose sur une seule chose
Ces 3 leviers c'est bien beau, mais au centre de tout il y a surtout ton PRODUIT
Et la vraie formule à garder en tête c'est : (Branding + Marketing + Pricing) × Produit
Le "fois" il est vraiment important ici, parce que si ton produit est à zéro, alors tout le reste tombe à zéro aussi
Tu peux avoir le meilleur branding, le meilleur marketing et les meilleures offres du monde, si ton produit est nul derrière les gens vont forcément être déçus, ils rachèteront pas, ils laisseront de mauvais avis et le bouche à oreille finira par jouer contre toi
Donc ton produit ça reste ta priorité absolue, parce que c'est lui qui peut devenir le goulot d'étranglement de toute ta marque (fais vraiment gaffe à ça)
Et surtout, n'oublie pas l'exécution
Parce que tout ça c'est bien beau en théorie, mais à la fin c'est ton exécution qui fait vraiment la différence, et c'est justement là que l'IA entre en jeu
L'IA remplacera jamais ton exécution, par contre elle va MULTIPLIER ta capacité à exécuter, parce qu'aujourd'hui tu peux sortir une boutique ultra propre en 24-48h là où avant ça te prenait des semaines
Par contre fais quand même attention à pas te perdre dans toutes les possibilités infinies qu'elle t'offre (c'est le piège classique), donc reste simple et calcule toujours tes actions en ROI pour savoir si ce que tu fais va réellement impacter tes résultats
D'ailleurs on a fait une vidéo COMPLÈTE sur ces 3 leviers avec @lemiento, où on rentre dans le détail de chaque pilier avec plein d'exemples concrets
Si le sujet t'intéresse, je t'invite vraiment à la regarder pour aller encore plus loin 👽👉 https://taap.it/tuto-3-ING-X
