离职 2 个多月，净利润超过六位数，我是怎么做到的？

大家好啊，我是得否。

昨天在36氪AI测评 · 广州站做了一个主题分享。

正式分享前我没急着自我介绍，先问了现场一个不客气的问题：

如果今天把你手里所有 AI 工具都没收，你的生意还在不在？

还在，说明你的商业模式成立，有自己的获客方式，没有AI也能交付，有人愿意付钱。

如果不在，那只能说明你只是借助AI很快地开张了，但还没有能活下去的能力。

先做个背景说明

我是新闻学出身，干了十几年运营和市场，其实是不会传统编程的。两个多月前离开上一家公司，现在自己搞珠海得否科技，做企业 AI 的咨询、培训、陪跑，还有 Agent 和自动化落地。

得否科技卖的不是一个 APP，也不是一门 9 块 9 的课。我的客户主要是企业老板、想用 AI 改业务的团队，也有想把自己做成 OPC 的个人。

获客完全不靠投放，就三条线： 1、X 上的长文和教程 2、我自己办的线下活动 3、熟人和客户转介绍

离职两个多月，净利润摸到了六位数。听起来挺能屌的，但获客基本还绑在我一个人身上，交付是找了几个大厂出来的朋友一起扛。所以这场我没有鼓吹OPC，只分享了几个点：客户从哪来，交付怎么做，以及为什么有的单必须扔掉。

《中国企业家》杂志最近做了一组 OPC 调研，36氪也转了。几组数挺扎心的： 1、40% 的OPC已经有产品或服务，却还没有付费客户 2、60% 的OPC把获客和销售当成最大困难 3、超半数的OPC月入还不到一万 4、65% 的OPC的订单来自老客户和熟人转介绍

不怕丢人，我就是「靠内容和熟人接到单」的那一类。区别只是客单价够高，所以两个月净利润才能摸到六位数。圈子和内容还在，单就还在。这两样一旦停，新增从哪来，说实话我自己也没完全想清楚。

开张变得太容易，这反而是陷阱

AI 真正改掉的，是开张成本。

以前你要做一家小公司，得会写代码、会做设计、会写方案、会做 PPT、会跟客户解释。现在这些，一个人加上几个 Agent，都能凑出来。我这种文科生，也能整出转写工具、内容工作流、出海独立站，也能把培训课和方案一周内交出去。

所以 2026 年最容易产生的幻觉是：我能做出来了，我就有生意了。

错！能做出来，只证明你有产能。生意成立，要有人反复付钱，而且你交得出来，交完还能接着接下一单。

我见过太多 OPC，AI 工具全都有，各种脚手架账号都全，做得一手漂亮 PPT。你问一句「你上个月有几笔订单」，人就沉默了。也有人反过来：单子不断，通宵交付，看起来很忙，其实是把自己重新雇给了客户。跟以前在公司打工有什么区别呢？

便宜的开张，会让人误以为自己已经赢了。

粉丝多不代表订单就多

我在 X 上有 1.7 万粉丝。OpenClaw 那篇安装教程，单篇浏览量八几十万，也写过几篇百万爆款文章。按做内容的标准，这算开张成功了。但如果按做生意的标准，这什么都不是。

浏览量又不能当咨询费，点赞多也不会多签几个合同。

真正变成订单的，不是爆款本身，是爆款后面那一层筛选。别人看完，知道我是谁、我解决什么问题、什么人不要找我。愿意加微信的人，已经自己过滤过一轮。见面之后，我问的也不是「你想学哪个工具」，而是「哪一块业务在占用员工时间、哪个业务在亏钱」。问得够仔细够清楚，最后才能转化成订单。

所以我把内容当成获客漏斗，而不是作品集：

内容负责被看见，取得信任后会被加微信，诊断交流之后也许就能签单，而交付质量决定了是否有复购和转介绍。

线下活动也是同一套逻辑。我曾经两个月办过三场大型活动，差点把自己燃尽。 办活动场子很容易热闹起来，但是这不等于获客跑通了。热闹是品牌，留下来谈业务的那几个人，才是获客。办活动如果只剩拍照和拉群，那是在消耗自己，不是在做生意。

65% 的 OPC 订单靠熟人和转介绍，这其实并不丢人，但也并不光彩。业务全靠熟人订单，说明你的获客引擎还没搭建好，你还在用过去的履历、圈子和信任吃饭。AI 只是让你交得动这些单。圈子吃完了，新增从哪来，才是真问题。

我现在的新增客户，仍然高度依赖我持续出现：写文章、讲故事、办活动、见人。这套东西能赚钱，但复制不了，也休假不了。

我自己的获客引擎也还没完全跑通，这不是谦虚，是事实。

乱接单比没单更致命

没单的人觉得交付是幸福的烦恼。接过几单就知道，交付能把一门刚开张的生意直接做死。

前不久，一个做了二十年珠澳货代的老板来找我做 AI。她有焦虑，同行在搞，客户在问，她觉得再不做就落后了。按「开张」的逻辑，这单该接：有预算、有需求、有行业。

我去看了她的现场。报价在微信里，提货地址在群里，司机回传的照片不知道丢在哪个对话框，客户问货到哪了，要翻好几个人的聊天记录。公司连能被 AI 接上的口子都没有。

她真正要的不是智能体，是减负。报价单、装箱单、货物追踪，少让员工和客户来回填、来回改、来回问。

但一圈儿沟通下来，我发现她公司的核心竞争力反而是在哪些AI做不了的地方。

这种时候接单，有两种死法。一种是你硬上 Agent，做完没法用，尾款和口碑一起没。一种是你诚实地说：现在不该卖 AI，该先把流程收拢。第二种会少一笔钱，但不会把后面 10 单一起赔进去。

我选了不按「上 AI」去接。不是清高，是交付边界。

接不接一个项目，我现在只问 5 句： 1、这件事是不是每周都在发生 2、输入和输出清不清楚 3、对方有没有人能验收 4、做错一次，后果能不能扛 5、这件事离开我本人，还能不能交出去

第 5 条是 OPC 最容易骗自己的地方。你用 AI 把方案写得很快，客户会以为你有一个团队。其实质检、返工、沟通、背锅的，还是你。所以我现在基本上不自己做交付，而是接了项目找合作伙伴一起做。

所以如果有人问我 OPC 第一年最重要的能力是什么，我不会说 prompt，也不会说模型。 我会说：定价、选单、把交付收在自己交得完的范围内。

最后总结一下

第一，AI 让文科生也能开张，这是真的。 第二，开张之后，决定你能不能活过一年的，是获客和交付，不是又换了一个 Agent。 第三，一定要筛选客户，多做高客单的项目。高客单服务能赚钱，但我还没证明它能离开我持续跑。

我不把「 OPC 永远一个人」当信仰。

我认为 OPC 是创业早期沟通成本最低的形态。做成了，会长出产品、流程，甚至团队。做不成，也没必要给自己加一个 CEO 头衔当安慰。

最后祝愿所有的 OPC 们都多接项目多赚钱！

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我是得否，得否科技创始人，一个文科生 目前担任多家企业 AI 转型顾问 在做企业 AI 咨询、培训、陪跑、Agent 落地 日常分享 OPC 实践和 AI 搞钱心得

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