卡兹克商业拆解

数字生命卡兹克身上，有两条线值得放在一起看

一条是内容：从设计师开始接触 AI，写文章、做视频，让读者认识这个名字。另一条是生意：创立虚实传媒，组织其他创作者，为企业做产品传播，再把业务延伸到线下活动

如果我们想从中抄作业，就要把中间的动作拆出来：他拿什么吸引读者，怎样展示能力，客户需要他完成什么，哪些工作可以交给团队

一、先有积累，再转全职

卡兹克本名张仁杰，1995 年出生，大学学视觉传达设计，毕业后做过用户体验设计师和设计总监。他喜欢《英雄联盟》和《流浪地球》，账号名字也来自这两种兴趣。杭州网人物采访

2023 年 2 月，他开始写 AI 文章；2024 年 3 月，转为全职。两者之间隔了约 13 个月。此前，他所在的基金数据创业公司尝试过面向基金公司和券商的 AI 产品，推进并不顺利，公司调整业务后，他选择离开。《晚点聊》经历回顾

这段履历里，值得学的是转型的顺序：保留原来的工作，利用已有的专业经验试新工具，再把结果公开，让别人看见

设计师理解界面、使用流程和视觉表达，这些经验能用在工具演示上。我们也应该先找自己的起点：会剪辑，就把一个镜头做出来；熟悉数据，就把一份杂乱资料处理成别人能核对的图表；懂一个行业，就找这个行业里反复出现的问题

模型、工具、教程……选择很多，但第一件作品要小到能完成，大到能看出你解决了什么

可以先给自己写一份任务：给谁用，解决哪件事，最后交出什么。完成后留下原始输入、成品和操作过程。这样，文章里展示的是一项能力，后续有人提出需求时，也有现成案例可以讨论

二、把工具能力做成作品

2023 年夏天，卡兹克花 5 个晚上，生成 693 张图片、185 个视频镜头，选出 60 个，剪成 72 秒的《流浪地球 3》预告片（个人概念创作）。郭帆看到了作品，之后两人有过数次见面，交流 AI 在电影制作中的应用。制作过程与交流记录

这个案例可以拆成四个动作：确定成品、生成素材、筛选剪辑、公开展示

成品要让观众看得懂，素材要经过取舍和组织，最后让别人通过作品判断你的能力

其中最容易被忽略的是筛选。185 个镜头选了 60 个，入选比例约 32.4%。生成素材只是制作过程的一环，取舍和组织同样占工作量

图 1｜概念预告片的制作投入与镜头选用比例。数据整理，来源：[杭州网制作记录](https://hznews.hangzhou.com.cn/jingji/content/2024-07/23/content_8762892.htm)

到 2024 年 4 月，四川电影电视学院人工智能实验室卡兹克工作室制作的《玉覆荆楚》，亮相电影频道 M 榜荣誉之夜。短片以游戏设计者的梦境串起荆楚文物，工作室牵头，学校教师参与声音制作、视频剪辑，学生承担配音。学校供稿及团队分工

图 2｜《玉覆荆楚》原海报。来源：[四川电影电视学院供稿](https://www.sohu.com/a/771345564_121124029)；\[电影频道作品页面\](https://www.bilibili.com/video/BV1jp42197Vy/)

从个人概念片到协作短片，工作开始分成主题、画面、剪辑、声音等部分。这给我们的参考是：先把作品做完，再从具体环节找到需要别人补上的能力

如果照着练，我会选一个自己熟悉的任务，先交出一版成品，再补一份制作记录：什么输入产生了什么结果，哪些素材被淘汰，哪里需要人工修改，整件事花了多少时间（素材使用自己的或获得授权的）

这样积累下来的作品，既能用来写内容，也能作为合作样本。对方提出类似需求时，你能拿出过程、交付范围和实际工作量，而不必从一段自我介绍开始

三、从发文章到经营一套内容流程

2024 年 6 月 14 日，卡兹克发出首次正式招聘文章。他在文中介绍，Sora 相关文章在公众号获得 300 万阅读，在北京、上海、深圳各办过一场交流活动；招人的原因是精力跟不上，每天睡眠不足 6 小时。首次招聘原文

这时，一个账号对应的任务已经包括写作、剪辑和活动组织。研究工具之外，还要处理内容制作与人的协作

《晚点聊》2025 年的节目介绍了他的另一套做法：收集 AI 资讯，用模型辅助打分筛选，选出 10 条发到 30 多个社群，再从社群讨论里发现选题。资讯筛选与社群工作流

这里能拆出一条内容生产流程：收集来源，判断价值，发给读者，收集问题，再根据问题做下一次测试和写作

我们可以把它落成四栏记录：来源、读者问题、验证过程、成稿。看到一个工具先放进来源栏；出现具体问题，再转入验证栏；完成测试，才写使用过程和结果

比如一个读者想知道 AI 能否把资料做成可发布图表，测试就应该围绕他的资料展开。数字有没有抄错，图能否回到原始表，标签是否清楚，修改后还能否更新，这些都可以成为文章里的内容

一篇教程的验收，是读者能不能拿着自己的材料做出来

如果读者反复卡在同一个步骤，那一步值得补图、补说明，甚至单独做成服务。用真实问题安排下一篇内容，经验就能围绕同一类任务积累下来

四、主营业务怎样接到客户的钱

2025 年 7 月 8 日，卡兹克发布虚实传媒招募文章，提出帮助创作者完成内容生产和商业变现，招募编辑、社群运营、短视频编导、广告执行与商务销售。虚实传媒招募原文

官网对外提供达人投放、内容营销和活动策划执行服务。截至 2026 年 9 月 6 日，官网公布卡兹克个人全网粉丝 100 万以上，矩阵覆盖 300 多个账号、3000 万以上粉丝。虚实传媒业务与矩阵

图 3｜个人账号与博主矩阵规模。数据整理，来源：[虚实传媒官网](https://virxact.com/)

个人账号负责让别人认识卡兹克，矩阵则让一家公司能够组织多位创作者共同承接传播任务

Lovart 首发传播是一个具体案例。虚实传媒的案例页介绍了头部博主、媒体账号与腰尾部创作者协同，国内外平台联动，由测评内容承接产品体验；公司公布有效曝光 1500 万以上，5 天申请超过 10 万。Lovart 案例说明

图 4｜Lovart 案例原图。图中为 5 天创作者规模，官网对应口径为申请人数。来源：[案例页](https://virxact.com/) · [原图](https://virxact.com/images/case-lovart.jpg)

把这个项目拆开，公司处理的是一组相连的工作：理解产品、选择合适的创作者、把功能写成使用场景、安排内容发布，再汇总结果

这就是从一篇商单走向整合营销的区别：交付对象变成了一项传播任务，需要把多人的内容接起来

如果我们要承接类似的小项目，可以先把服务拆成四步

1. 写清目标：客户希望谁了解产品，希望对方看完做什么；试用申请、咨询、付款……对应的内容和验收方式各不相同

2. 做出场景：选一个目标用户确实会遇到的任务，拿产品完成它，保留操作过程和成品

3. 组织传播：根据受众选择创作者和平台，明确每份内容的主题、交付时间与修改范围

4. 交付复盘：把发布链接、交付文件、数据和用户问题整理给客户（曝光、申请和付费分开算）

这四步是从案例提炼的执行建议。范围从自己能完成的一项服务开始，成品、排期和验收标准都能说清，再扩大合作

虚实传媒的商务经理岗位也提供了佐证：职责包括企业及投资机构客户拓展、销售任务、品牌咨询、项目管理，以及指导传播内容制作与执行。商务经理岗位原文

对做内容的人而言，拿到客户需求之后，还要把这部分工作做完。沟通、制作、修改、交付、结算，都是经营的一部分

图 5｜产品传播与线下活动案例总览。数据整理，来源：[虚实传媒官网](https://virxact.com/)

五、把一次阅读变成一次参与

2025 年 7 月，腾讯开放 2026 马年生肖企鹅共创，用户通过混元 3D 工具设计公仔。深圳商报报道列出的合作支持方，包括 LiblibAI、星流 Agent、WaytoAGI 和虚实传媒。腾讯生肖企鹅共创活动报道

这个案例的动作很具体：给用户一个创作主题，提供能完成任务的工具，再组织作品征集和评选。技术介绍因此变成了一项人能参与的活动

2026 年 4 月 8 日至 9 日，虚实传媒主办的 AIFUT 在北京亦庄举行。大会设置 3500 平方米展区，34 家企业参与，展区免费开放；观众通过互动任务、集章、问答获取代币，再兑换礼品。CNMO 现场报道

图 6｜AIFUT 大会现场照片。来源：[AIFUT 官网](https://virxact.com/aifut) · [原图](https://virxact.com/images/aifut-stage.jpg)

大会还设置了 5V5 Prompt Battle：十位 AI 视频创作者分为两队，在十分钟内按现场命题做视频，观众投票决定胜负。主办方公布，主论坛累计到场 4000 人次，两日展区到访超过 2 万。赛事报道、主办方活动数据

把这些安排放在一起看，观众有任务可做，创作者有作品可展示，企业有产品可演示。官网也设置了赞助、展位和内容合作入口，活动成为公司的另一种客户服务

对我们来说，能借鉴的是组织参与的方法。第一次做交流，可以围绕一个问题，先展示案例，再让参与者带着自己的材料操作，最后收集他们卡住的步骤

一场活动结束后，把参与者做出的作品、提出的问题和后续需求整理出来。下一次内容讲哪些步骤，交流活动安排什么任务，可以从这些反馈中选

至于团队怎么分工，也可以从这时开始判断：哪项工作反复挤占时间，哪项工作别人按说明能完成，就先把那一项交出去。任务写清输入、交付和验收，交出去之后检查质量与返工次数

六、我们从哪一步开始

把前面的拆解落到我们自己身上，可以从一件做得完的事开始

先选一类用户和一个问题。围绕这个问题做一份成品，配上过程和来源；让目标用户拿自己的材料试一次，记录哪里需要你补充；再把反复出现的需求整理成有边界的服务

拿数据图表和长文来说，一项交付可以包含原始资料整理、数字核对、图表和说明文。客户提供什么、我们交什么、修改几轮，都在开始前说明（先把一件事交好）

做完后，留下一份工作记录：是否按时完成，返工用了多久，工具花了多少钱，客户提出了哪些新问题，款项是否到账

愿不愿意试，能不能验收，是否愿意付费，还会不会再来……这些反馈会决定下一步该做什么

先完成一件别人用得上的作品，再把它做成一项能说明白、能验收的服务