从月赚 3000 到月入 18000：用豆包 + 飞书多维表做闲鱼，一个人顶一个公司

做闲鱼五年了，几个账号加起来卖了几千单，小赚了几十万。

经常有人问我：园长，你一个人怎么管那么多品？每天上架、回复、发货，忙得过来吗？

说实话，以前真忙不过来。每天光选品就要花两三个小时，写文案又要一两个小时，回复客户消息更是没完没了。那时候我就在想，能不能把这些重复劳动都交给工具来做？

后来我试了豆包企业版，又搭配飞书多维表，慢慢搭出了一套自己的闲鱼运营系统。现在我一个人能干以前三个人的活，而且效率还更高。

今天就跟大家唠唠，我是怎么用豆包+飞书多维表做闲鱼的。

一、选品：爆款是测出来的，不是选出来的

经常有人问我：园长，什么品好卖？

这个问题我真没法回答。可能我们在很多平台看到一些博主分享什么手机ipad或者百货之类的，感觉特别好卖。但这只是我们看到的，我们没看到的是人家背后可能上了无数链接，才爆了几个链接。

我每次都会跟新手说，前期一定要多上品多测品。爆款一定是测出来的，不是选出来的，不上架不经过市场的检验谁也不知道会如何。

但问题来了，选品真的很费时间。以前我每天刷闲鱼、刷拼多多，翻来翻去，一天也选不出几个满意的品。

现在不一样了，我把自己五年积累的选品经验都存在飞书里，然后让豆包直接帮我选品。

1、原材料选品法，跳出思维局限

很多新手选品，就喜欢选自己熟悉的产品，不了解的产品不敢上架。这是很多新手都会走入的一个误区。

而且他们都很喜欢上架一些常见的产品，比如服饰、化妆品、家用百货、数码产品等。但这几个恰恰是我不太建议新手去做的。

服饰类、化妆品类竞争大、售后麻烦；低价百货类单价低，利润也低，哪怕爆单了也很累；数码产品太卷，售后也麻烦，一般新人把握不好。

其实能卖的东西千千万，我们不要被自己思维所局限。

我自己摸索了一个原材料选品法，适用任何人，而且可以很大概率选到一些冷门蓝海产品。

我们都知道任何产品都是由原材料组成的，如不锈钢、玻璃、木头、塑料等等。

比如不锈钢原材料，那么哪些东西是不锈钢做的呢，数不胜数。以前我都是自己去拼多多输入"不锈钢"，然后一个个翻，找那些看起来可能好卖的品，再去闲鱼验证。

现在我直接跟豆包说：

我跟豆包说：

帮我用原材料选品法，从"不锈钢"这个原材料出发，推荐10个适合在闲鱼卖的高客单蓝海产品，每个产品说一下为什么适合，大概的利润空间。

因为我飞书里存了我这几年积累的选品经验，还有之前卖过的所有产品数据，豆包直接就能用，不用我再一条条告诉它什么是蓝海产品、什么利润算高。

几分钟就能给我列出十几个品，比我自己翻一下午效率高多了。

当然，豆包推荐的只是参考，最后一定要去闲鱼验证。看看"我想要"数量多不多，留言是不是最近的，有没有同行在卖。

2、高客单+批量单，利润才是王道

很多新手做闲鱼，一般想的是先卖低价百货，低价产品容易出单，从而提高账号权重。

比如9.9的东西，哪怕你有30%的利润，一单赚3块，按1天100单算，一天收益也就300块。可能很多人看到这会觉得我在说大话，其实做过的人就知道，低客单价的东西爆单了是有多累。

所以我们换个角度，什么品利润高，因为我们赚更多钱才是目的。

我现在主要做这几类高客单产品：

① 商用设备类

餐饮店、小型加工厂、养殖场、快递驿站等场景的设备。比如平冷操作台、蒸饭柜、油烟净化器这些。这类产品客单价高，利润也高，而且买家都是老板，不太墨迹。

② 批发属性的产品

客户一次买很多、客单价容易500+的产品。比如塑料周转箱、养殖网、防护围栏这些。有些客户一次性采购几千上万的货，一单顶低客单几十单。

③ 行业专用工具

汽修、餐饮、养殖、园艺、搬家等特定行业的工具。这类产品比较专业，普通卖家不太敢做，竞争相对小一些。

④ 爱好/收藏类

这类产品价格不透明，有些东西利润甚至可以做到100%。比如古琴等艺术类的，乒乓球桌等体育类的。我有个学员卖了一款古琴，拼多多下单180多，闲鱼卖360，将近一倍的利润，关键是卖的还挺好。

以前我找这类产品，都是靠自己慢慢摸索，踩了很多坑才积累出经验。

现在我把这些经验都整理到飞书多维表里了，每个类目有哪些爆款、利润多少、竞争度如何，都记得清清楚楚。豆包直接读取这些数据，就能给我推荐更精准的品。

比如我想找养殖类的高客单品，直接跟豆包说：

我跟豆包说：

帮我从飞书的选品表里，找出养殖类高客单、竞争度低的产品，再推荐5个同类型的新品，每个标注预估利润和适合的发布城市。

豆包直接就能从我的历史数据里分析，然后结合它的知识给我推荐，比我自己想全面多了。

3、测品→复盘→优化，形成正向循环

我常说，爆款是测出来的，不是选出来的。

新手不要贪心，专注一个方法即可，不能像猴子下山一样。每天选出10个左右的产品，然后抽时间一天至少上架五六个，最好是一周上满50个。

通常一个星期内都能出单，如果还没出单就把曝光不好的下架掉继续上新，直到稳定出单为止。

有爆款了我们再分析爆了的原因，慢慢积累经验，逐渐你就会有一套属于自己的选品方法。

以前我分析爆款，全靠脑子记，或者用个Excel表格随便记记，时间长了就忘了，经验也沉淀不下来。

现在我用飞书多维表，每个品上架后，曝光量、浏览量、咨询量、出单量、实际利润，都一一记录下来。

每隔一段时间，我就让豆包帮我分析：

我跟豆包说：

帮我分析一下飞书选品表里最近一个月的数据，找出出单率最高的三个类目，以及利润最高的五个产品，总结一下这些爆款有什么共同特点。

豆包几分钟就能给我一份详细的分析报告，哪些类目好做、哪些产品容易爆、什么价格区间出单率最高，一目了然。

然后我把这些新总结的经验再更新到飞书里，下次豆包帮我选品的时候，就会用最新的经验，推荐得越来越准。

就这样形成一个循环：豆包选品→上架测品→数据录入多维表→豆包分析复盘→经验更新→下次选品更准。

直接在订单表格右上角点问问豆包，进行数据分析

时间越长，这套系统就越好用，我的选品成功率也越来越高。

二、文案：好文案就是印钞机

选品很重要，但文案也不能差。

非标品就有点玄学了，这款产品爆很有可能有如下几个原因，颜值、功能、价格都有可能，最直观的也是最能把控的是你的关键词、文案、图片，这个成败很关键，把这三个优化好，至少成功了七成。

以前我写文案，每个产品都要琢磨半天，既要写清楚产品卖点，又要写得让人想买，还要避开坑。

现在我把自己五年积累的文案模板、营销词、踩坑经验，都存在飞书里，让豆包直接帮我写文案。

1、高客单走厂家人设，低客单走清仓人设

很多人写文案，不管什么产品都是一个套路，这是不对的。

什么产品配什么店的人设，产品和店要对得上，买家才信。

低客单产品（100元及以下）：

走实体店倒闭/清仓的人设。比如电钻、扳手就写五金店倒闭清仓；猫笼、宠物用品就写宠物店转让清货；桌子、椅子就写家具店样品处理。

这种人设买家容易信，而且觉得捡漏了，咨询率会高很多。

高客单产品：

走工厂/批发商人设。比如"一件也是批发价""自家工厂便宜卖""源头工厂直供"。高客单产品买家更信任厂家，觉得直接从厂家买更便宜、更靠谱。

我把这些人设对应的营销词、话术、注意事项，都整理到飞书多维表的营销词库里了，有上百条。

以前我写文案，要去翻以前的案例，找合适的营销词，半天才能写好一个。

现在直接跟豆包说：

我跟豆包说：

帮我写一个商用冷藏工作台的闲鱼文案，走工厂批发人设，参考飞书营销词库里的高客单爆款文案，要包含产品卖点、规格说明、标价说明、售后保障。

豆包直接从我的营销词库里找最合适的表达，结合产品特点，几分钟就能写出一篇完整的文案，比我自己写的还全。

你看，从标题到卖点到规格到售后，全都给你写好了，连我最在意的标价说明都没落下。以前我写一个文案要半小时，现在几分钟搞定，还比我自己写的周全。

2、标价说明一定要写清楚，防止扯皮

这里我要重点说一个踩坑经验，很多新手都容易忽略。

就是标价对应哪个规格，一定要写清楚！

我刚开始做的时候，就吃过这个亏。有一次卖一款有好几个尺寸的柜子，我标价是最小尺寸的价格，但是文案里没写清楚，结果买家收到货说跟他想的不一样，要退货，扯皮了好几天，最后还亏了运费。

从那以后，我每个产品的文案里，都会专门写一行："标价是XX尺寸的价格"。

别小看这一句话，能帮你省去80%的退货纠纷。

还有低价引流的产品，更要写清楚。比如你用小尺寸引流，实际卖大尺寸，一定要在文案里明确标注每个尺寸对应的价格，不要让买家产生误解。

当然，低价引流也要有个度，一般建议是你实际卖的产品价格的50%左右。切记价格不要太低，容易引起买家反感，除非你有扭转乾坤的本事，不然就是搬起石头砸自己的脚。

这些踩坑经验，我都存在飞书里，豆包写文案的时候会自动注意这些细节，不会犯我以前犯过的错。

3、低价引流三个实用方法

搞电商，低价引流做好了基本就成功了一半。跟大家分享三个我常用的方法。

① 类似产品组合法

比如我卖制冷操作台，最低尺寸的价格都在一千左右，那我就找一款不带制冷的常温操作台作为低价引流。买家点进来一看，有便宜的，也有贵的，很多人最后都会买贵的那款。

② 虚构产品尺寸法

如果找不到合适的同类产品，我们也可以虚构一个尺寸出来，然后在文案里面写清楚尺寸和价格，备注缺货中。买家看到便宜的点进来，发现缺货，大概率会看看其他尺寸的。

③ 首图与标题反差法

比如标题写"冷藏保鲜柜双门饮料柜"，首图用双门的图片，但标价是单门的价格。买家以为双门只要这个价，点进来才发现是单门的，但既然来了，很多人也会看看双门多少钱。

这个方法针对一些尺寸多的产品比较适合，合理利用这个小技巧，咨询量会像火山爆发一般。

但一定要记住，低价引流就是跟同行抢流量，你价格过高，同样的产品，买家可能就先去咨询别家了。但也不能太低，否则容易引起买家反感。

我把这些方法和对应的案例，都整理到飞书里了。豆包写文案的时候，会根据产品特点，自动选择最合适的引流方式，不用我每次都去想。

三、话术：三寸不烂之舌，能顶半个运营

很多新手做闲鱼，咨询量挺大，但就是不出单。为什么？话术不行。

很多人沦为了报价机器，买家问一句答一句，显得非常被动。买家问价格，你就报个价，买家问能不能便宜，你就说不能便宜，那买家肯定就走了。

做闲鱼，话术真的很重要。同样的产品，不同的人卖，转化率能差好几倍。

我做了五年，积累了不少话术技巧，以前都是靠自己记，或者跟学员分享的时候整理一下。现在我把所有话术都存到飞书多维表里，让豆包帮我优化、帮我回复。

1、种心锚逼单，反复用就对了

跟大家分享一个我最常用的逼单技巧，叫种心锚。

就是每回复买家一个问题，后面都加一句："想要可以拍下，拍下我改价，早拍早发货。"

就这么简单一句话，反复用，像实体店的"刷卡还是现金"一样，给买家种下心锚，让他觉得拍下是很自然的事。

别小看这句话，用好了转化率能提升不少。

还有一个报价公式：报价 + 功能/优势 + 邀单。

比如买家问价格，不要只说多少钱，要说："这个1580，全新包邮，整机保修一年，想要可以拍下，拍下我改价。"

先报价格，然后说产品优势，最后邀单，一气呵成，比单纯报个价转化率高多了。

我把这些核心话术都存在飞书的话术库里，每个话术都标注了适用场景、效果评级、使用技巧。

有时候客户问的问题比较刁钻，我一时不知道怎么回，就直接让豆包帮我想：

我跟豆包说：

买家说别人家比你便宜，帮我想一个回复话术，参考飞书话术库里的比价应对话术，要高客单产品用的，走厂家人设。

豆包直接从我的话术库里找最合适的，再结合具体产品调整一下，回复就出来了，比我自己想的还周全。

2、不直接接价，先摸清需求

很多新手有个毛病，买家一上来问价格，马上就报。这是不对的。

客户问"能不能便宜"，先别急着说能或者不能，先反问：要多大的？要多少个？是做什么用的？

把客户真实需求搞清楚再报价。

为什么？因为很多客户其实自己也不知道要什么，他只是随便问问。你先摸清他的需求，才能针对性地推荐产品，而不是单纯比价格。

比如卖商用冰柜，客户一上来就问多少钱。你得先问他：是开什么店的？一天大概用多少？要冷藏还是冷冻？要多大尺寸？

问清楚了，你再给他推荐最合适的型号，顺便讲一下为什么这个型号适合他，这样客户就会觉得你很专业，而不是一个只会报价的机器。

大件物品跟低客单产品不一样，买家比较关心产品的材质、质保。比如冷柜，很多买家都是餐饮老板，比起价格更在乎质量。

如果我们只是报了一个价格，买家根本不知道你的产品好在哪里。哪怕你的报价很低，买家也不一定买账。

我曾经有一个产品，全网估计就我的拿货价最低了，我报的价格比拼多多还便宜不少，结果有的人反而不敢买。甚至有买家问了我三个店铺，最后拍了价格最高的链接。

所以说，价格不是唯一的因素，专业度和信任感更重要。

3、讲价反杀，用更低质的选项反衬

遇到讲价的怎么办？很多人就只会说"不能便宜""已经最低价了"，这样很容易把天聊死。

教大家一个讲价反杀的技巧，用更低质的选项反衬。

比如买家说能不能便宜点，你可以说："便宜的也有，45色域的组装机，便宜一半，没有质保，你要吗？"

然后再强调你的产品价值："我这个是全新原装的，整机保三年，我相信这个质保比这20块用处大多了。"

这样一对比，买家就会觉得，确实，多花点钱买个放心，值。

还有就是对产品要有自信。你自己都不相信产品好，客户怎么会信？

越有底气，客户越觉得靠谱。唯唯诺诺反而让客户觉得有问题。

我常说，不信你买回去用，质量不好包邮退，还有补偿红包。有底气的话，客户反而更信任你。

这些话术技巧，我都存在飞书的话术库里，有上百条，每个场景都有对应的话术。

现在我回复客户，遇到拿不准的，直接让豆包帮我参考一下，回复又快又专业。

而且豆包还能帮我分析聊天记录，看看哪些话术转化率高，哪些需要优化，慢慢我的话术库也越来越完善。

四、写在最后：工具用对了，一个人就是一支队伍

做闲鱼这五年，我最大的感受就是：别把自己当苦力，要把自己当老板。

以前我一个人干三个人的活，每天忙到凌晨，赚的都是辛苦钱。现在用豆包 + 飞书多维表搭了这套系统，选品、写文案、回复客户，大部分重复劳动都交给工具了，我每天只需要花一两个小时看看数据、做做决策，剩下的时间该陪娃陪娃，该喝茶喝茶。

而且你发现没有，今天讲的这套东西，不只是能用来做闲鱼。

豆包 + 飞书这对组合，能干的事太多了：

• 做自媒体，豆包帮你写脚本、想选题，飞书帮你排期、存素材，一个人能干一个团队的活

• 做 PPT，把资料丢给豆包，几分钟就能出一份结构完整、排版好看的演示文稿

• 做数据分析，把一堆乱七八糟的数据丢进去，豆包帮你整理、分析、出图表，比 Excel 好用多了

• 甚至做客服、做知识库、做项目管理，都能用这一套搞定

说白了，豆包就是你的专属员工，飞书就是你的办公室。 你把经验和方法存在飞书里，豆包随时调用，替你干重复劳动，你只需要做决策、做判断、做真正赚钱的事。

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我是园长，一位靠闲鱼卖货实现自由职业的超级奶爸，持续为大家输出搞钱干货，咱们下期见！